Кривая спроса показывает, какое количество товара потребители приобрели бы при различных уровнях цены.Данную ситуацию можно выразить в виде закона спроса : чем больше количество товара, которое необходимо продать, тем ниже должна быть назначаемая на него цена, или, другими словами, величина спроса возрастает при снижении цены и уменьшается при повышении цены товара.

Кривая спроса

Ц

1 2 Vтовара (объем спроса) - (количество продаж)

Эффект “цена- показатель качества”. На самом деле зависимость “Цена - Качество” не является однозначной. Может быть высокое качество при низкой цене и низкое качество при высокой цене. Это “психологический” эффект и используют многие фирмы.

Эффект престижного спроса (”эффект Веблена ”):означает покупку товаров особого рода по особым престижным ценам. Престижная цена - цена на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особыми непревзойденными свойствами или признаками, это цена уникальных товаров. В разряд престижных чаще всего попадают дорогостоящие товары, изделия известных фирм.

Эффект ожидаемой динамики цен (ажиотажного спроса) - это дополнительный сверх нормативного уровня спрос, вызванный ожиданием значительного изменения цен товара и его исчезновения из продажи. Со временем ажиотаж может исчезнуть и все вернется на первоначальную кривую. Данный эффект действует и в противоположном направлении: если потребитель знает, что цена на товар понизится, то он попридержит свой спрос. В этом случае ажиотажный спрос примет отрицательное значение.

Равновесная рыночная цена- а на конкурентномрынке , при которой количествотоваров иуслуг , которые желают купитьпотребители , абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить(цена, при которой спрос и предложение равны; при которой нет ни дефицита,ни избытка товаров и услуг;не обнаруживает тенденцию к росту или снижению).

8.Влияние государства на равновесную рыночную цену. Следствие дефицита товара.

Фиксирование цен и установление налогов.

Постоянный дефицит товаров может при определенных условиях перерасти в кризис недопроизводства. Рынок реагирует на товарный дефицит прямым или скрытым ростом цен. Одновременно увеличивается спекуляция - скупка недостающих вещей по более низким ценам и их перепродажа по более высоким ценам в целях наживы. Выходом из критической ситуации может служить некоторое уменьшение роста денежных доходов населения, увеличение производства пользующихся спросом товаров или повышение рыночных цен на эти продукты.

Товарный дефицит - это количество товара, которое покупатели не могут купить по существующей на рынке цене . Дефицит свидетельствует о несовпадении спроса и предложения и отсутствии уравновешивающей цены. При рыночном ценообразовании товарного дефицита быть не может, т.к. при повышении спроса цены растут до уровня, когда спрос уменьшается и становится равен предложению.

628 Спрос и предложение 34, 62, 72, 77, 87, 100, 107,  

Компания - как и человек - для координации своих действий должна иметь механизм внутренних коммуникаций, или нервную систему. В основе деятельности всех предприятий лежит несколько элементов - это клиенты, продукты и услуги, доходы, расходы, конкуренты, доставка продукции или оказание услуг потребителю и, наконец, персонал компании. Компания должна выполнять и координировать бизнес-процессы в каждой из этих областей, что особенно важно для видов деятельности , затрагивающих несколько подразделений. Прежде чем гарантировать клиенту поставку крупного заказа, служба продаж должна иметь возможность быстро выяснить, достаточно ли у компании товарных запасов , или есть ли возможность их оперативно получить. Чтобы быстро перестроить приоритеты производства, производственные подразделения должны знать, какие продукты вызвали ажиотажный спрос. Менеджеры бизнеса на всех уровнях компании должны быть в курсе обоих этих процессов, и не только их.  

По общему правилу, повышение цен замедляет товарное обращение , снижение цен - ускоряет. Периоды ажиотажного спроса, когда, несмотря на повышение цен, спрос растет и поглощает любое предложение товаров (как это было в период после кризиса 17 августа 1998 г.), являются исключительными. Их порождают не только экономические, но и политические причины.  

Выжидание ажиотажно о спроса Оттеснение конкурентов  

Это отражает результаты с чрезмерным усердием проведенной изготовителем рекламной кампании , возможно даже с использованием недостоверных аргументов. В результате возникает ажиотажный спрос. Его абсолютная величина определяется как разность этих двух значений  

Вполне понятно следующее чем привлекательнее выглядит комбинация цены и технико-экономических показателей заменяющей продукции, тем проблематичнее становится выжимание максимальной среднеотраслевой прибыли. Сегодня эту истину познают производители сахара в США, оказавшиеся перед фактом крупномасштабного проникновения на коммерческий рынок кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы. Заменители не только ограничивают прибыль в период нормальной деловой активности , но и урезают высокие доходы, которые отрасль могла бы получать в периоды экономического бума и ажиотажного спроса.  

Третья фаза характеризуется рекордными доходами корпораций и максимально высокими экономическими показателями . Широкая публика, успев к этому времени забыть о прошлых потерях, вновь чувствует себя вполне уверенно на рынке и убеждена, что он достигнет небывалых высот. Теперь она скупает все подряд, создавая ажиотажный спрос. Как раз в этот период та самая кучка инвесторов - активных покупателей на начальной стадии подъема - начинает ликвидировать позиции, ожидая разворот рынка.  

Подобно ракете, которой необходим толчок, чтобы преодолеть земное притяжение и выйти на орбиту, цены продолжили движение в прежнем направлении под действием "толчка" закон "рыночного притяжения" на время перестал действовать. Опыт показывает, что подобные рыночные ситуации являются экстремальными. Например, в данном случае чрезмерная перекупленность рынка отнюдь не свидетельствует о повышенном риске для покупки или о благоприятных условиях для продажи. Наоборот, она указывает на исключительно благоприятную возможность для покупки в силу невероятно стремительного характера роста цен. Ажиотажное стремление купить в данной ситуации не связано с образованием ценового пика. Как правило, в подобных случаях равновесие спроса и предложения так резко нарушается внезапно возникшей волной спроса, что требуется весьма значительное время, чтобы ажиотаж рассеялся. Я уже давно заметил, что различные состояния дисбаланса на рынках имеют очень схожие проявления.  

А сейчас будем разумно рассуждать, что может повлиять на курс акций компании Ну, как вам кажется Думаем, вы согласитесь, что открытие нового богатейшего месторождения геологами "43" приведет к ажиотажному спросу на акции "43" на бирже. Или, к примеру, постройка трубопровода, соединяющего Чукотку и Аляску, также положительное событие, в результате чего акции с большой вероятностью вырастут в цене. И еще для примера почти невероятное  

Чтобы опередить неизбежное, ожидаемое всеми повышение цен, владельцы горячих денег стремятся как можно быстрее избавиться от них. В результате разворачивается ажиотажный спрос раскупаются в первую очередь те товары, которые могут служить средством частичного сохранения сбережений (недвижимость, предметы искусства, драгоценные металлы). Люди действуют по давлением инфляционного психоза, а это подстегивает рост цен, и инфляция начинает кормить сама себя.  

Первая половина 70-х гг. XX в. принесла в развитие современного рыночного хозяйства новые катаклизмы. Разразился нефтяной кризис, охвативший практически весь современный капиталистический мир. В отличие от циклических этот кризис сопровождался необычным ростом мировых цен на нефть и нефтепродукты, ажиотажным спросом на них, отставанием предложения от спроса на потребительском рынке жидкого топлива.  

Методы реализации ЦП - обеспечение заданной цены массовой поставкой товаров , масштабное завоевание рынка , выжидание ажиотажного спроса, снятие сливок кратковременным повышением цен на новые виды продукции.  

Цены ажиотажного спроса устанавливаются фирмой на высоком уровне, а ажиотажный спрос, будучи, как правило, результатом действия самой фирмы, когда она добивается дефицита товара на рынке или рыночного ожидания дефицита, стимулирует рост спроса и затем взвинчивает цены.  

Кроме основных прямых потерь, выразившихся в массовых задержках проведения клиентских платежей и существенном сокращении ликвидности, банковская система понесла потери, обусловленные вынужденной ликвидацией активов для удовлетворения ажиотажного спроса на денежную наличность, ростом курса доллара при исполнении срочных контрактов с нерезидентами, недополучением доходов от государственных ценных бумаг , резким снижением возможностей использования государственных ценных бумаг в качестве залога, свертыванием кредитных линий западных банков.  

На рис. 5 и 6 представлены два основных типа кривых спроса . В первом случае (рис. 5) малейшее увеличение цены вызывает резкое падение спроса. Потребитель чутко реагирует на изменение цены. А вот при ажиотажном спросе, а также на рынке товаров первейшей необходимости (рис. 6) даже значительное увеличение цены вызывает лишь небольшое снижение спроса.  

Ажиотажный спрос, появляющийся ввиду неуверенности потребителя в будущей стабильности рынка и цен. В немалой степени ажиотажному спросу способствует распространение слухов о том, что цены скоро вырастут, или другие аналогичные по своему воздействию сообщения, например о денежной реформе . Цены растут из-за активизации основанной на этих слухах спекулятивной скупки товаров.  

Возможна и ситуация, когда рост цены на товар способствует созданию ажиотажного спроса на него и росту, а не сокращению потребления.  

Осуществление реформ в Китае привело к тому, что для его жителей прошли времена, когда китайский горожанин получал по карточкам четыре метра синей хлопчатобумажной ткани на летнюю одежду, а на следующий год еще полметра - на заплатки. Люди забыли и о нормировании, и о нехватках. Но это изобилие вдруг обернулось для экономики негативной стороной... Это дефляция - неуклонное снижение розничных цен, вызванное падением потребительского спроса . Вроде бы развитие свободной конкуренции позволило достичь заветной цели розничные цены не растут, а снижаются. Однако то, что дотоле казалось благом, обернулось бедой для экономического развития . Производственный потенциал страны действует бесперебойно. Но сбывать товары становится трудно. Это особенно очевидно на примере бытовой электротехники. Каждая семья успела обзавестись электрической рисоваркой, стиральной машиной, холодильником, телевизором. Но ажиотажный спрос, связанный с электрификацией быта, не мог продолжаться вечно. В 1998 г. Китай опередил Японию и вышел на первое место в мире по производству цветных телевизоров. Их было выпущено 26 млн. штук, однако 10 млн. (более 38%) из них не проданы. Видеомагнитофонов было выпущено 50 млн., но потребители нашлись лишь для 15 млн.  

Особенно когда речь заходит про покупки в интернете.

Конкретные примеры:

Пример 1.

Во-первых, это множество Groupon-подобных сайтов, где в один день продается одна услуга с большой скидкой. Еще задолго до этих ресурсов в интернете были популярны скидочные сайты по продаже программного обеспечения. В один день выставлялась одна программа, продающаяся с 50-80% скидкой.

Все эти проекты в какой-то мере используют ажиотажный спрос. Но при этом было бы неправильным считать, что они полностью построены на ажиотаже и ограничении. Основная составляющая таких проектов – это . Ограничения, создающие ажиотаж, являются второстепенной (хотя и важной) частью этих проектов.

Пример 2

Продажа женского нижнего белья.

Компания Edition12 длительное время занималась продажей женского нижнего белья в Германии. В один прекрасный момент основатели приняли решение расширить поле деятельности, освоив интернет. Но не простым , а запуском чего-то действительно необычного.

В конечном итоге было решено продавать дизайнерское нижнее белье - один комплект раз в месяц вплоть до завершения месяца или количества доступных на складе экземпляров. Стоимость одного комплекта составляла 190 евро, что совсем немало даже для Европы.

На сайте компании был представлен набор нижнего белья, Edition12 подбирала потрясающие снимки, чтобы заинтересовать женщин и продемонстрировать сексуальность своих товаров.

Если говорить о процессе покупок, то заказать комплект можно было только через сеть. Никаких телефонных звонков, офлайн магазинов. Только сайт компании, который интенсивно продвигался. И, естественно, молва, распространяющаяся вокруг этой идеи.

Очевидно, что если бы Edition12 был обычным интернет-магазином, то никто бы и не говорил о нем, несмотря на очень любопытные модели дизайнерских вещей. Но бизнес-модель, в основе которой стояла продажа всего одного комплекта в месяц ограниченным тиражом, оказалась интересной и привлекла посетителей.

Можно ли использовать такое в России?

Полагаю, что да. При этом не обязательно нужно продавать нижнее белье. В нашей стране разного рода элитные товары популярны даже в кризисы. Многим людям всегда хочется выделиться за счет обладания чем-то особенным, доступным не всем. Именно на этом можно сыграть, продавая ограниченным тиражом какой-то продукт в течение ограниченного срока, построив на такой идеи весь бизнес.

Пример 3.

Футболки для гиков.

Каждый день в этом магазине появляется новая футболка. Уникальная футболка. Она содержит забавное изображение, посвященное какому-то фильму, сериалу, компьютерной игре или комиксу. При этом изображение обыграно «народными» дизайнерами.

Купить каждую футболку можно только в день продаж. В течение 24 часов после поступления. На следующий день начинается продажа уже другой футболки. Покупать их из «архива» невозможно. Поэтому откладывать заказ нельзя.

Магазинов с футболками для гиков огромное количество. Так почему же именно TeeFury стал столь популярным? Есть несколько причин.

1) Ограничение и уникальность

Купить конкретную модель футболки можно только в течение суток. Это эксклюзив. При этом к каждой футболке TeeFury подходит крайне внимательно. Не только с точки зрения изображений, но и качества самой материи.

2) Сообщество

3) Благодарная аудитория

Гики. Они распространяют молву со скоростью света. Если выходит футболка, посвященная сериалу «Игра престолов», то его фанаты достаточно быстро начинают делиться ссылкой на эту футболку в twitter, Facebook и блогах. И у остальных нет времени на раздумье. Футболка доступна в продаже ограниченное время. Так что надо решать прямо сейчас. И покупать, если не хочешь остаться с носом.

А в России как с этим дела?

С гиками? Не очень. Впрочем, они не всегда должны быть основной аудиторией. Речь идет про людей, у которых есть какая-то страсть.

Вывод: Ищите аудиторию со своей страстью и формируйте ажиотажный спрос.

Источник данной информации мне неизвестен. Если Вы знаете автора статьи или сами им являетесь - прошу Вас связаться со мной через страницу "Контакты ".

Из-за Украины. Как разъясняется в сообщении Управления по контролю над иностранными активами (OFAC) Минфина, ведомство пошло на такой шаг, протестуя против «оккупации Крыма Россией». Таким образом, в расширенном списке лиц и организаций, на которых распространяются санкции Минфина США из-за политики России в отношении Украины, теперь 21 физическое лицо и около 20 организаций, включая замминистра энергетики РФ Андрея Черезова, директора департамента оперативного контроля и энергетики того же ведомства Евгения Грабчака, гендиректора компании «Технопромэкспорт» («дочка» «Ростеха») Сергея Топор-Гилку, компанию «Силовые машины» олигарха Алексея Мордашова...

Все они пополнят собой список граждан особых категорий (Special Designated Nationals, SDN), с которыми американскому бизнесу отныне запрещено вступать в какие-либо деловые (финансовые) отношения.

Санкции 26 января не только подчеркнули намерение США не отступать в политическом давлении на Россию - они добавили нервозности российской элите, пребывающей в тревожном ожидании: 29 января администрация США в исполнение закона (CAATSA) должна передать в Конгресс так называемый Минфина США с подробным перечнем бизнесменов и чиновников, входящих в «ближний круг» Путина. В отношении всех фигурантов этого списка могут быть введены персональные санкции.

На грани паники

Когда 16 марта 2014 года США в ответ на аннексию Крыма ввели самые первые персональные санкции (в списке значилось всего 11 имен), для пострадавших это стало поводом для упражнений в остроумии. Так, например, помощник президента России Владислав Сурков гордо заявил, что считает полученное отличие «политическим Оскаром». «Вот оно и пришло ко мне - настоящее мировое признание!» - шутовски ликовал вице-премьер Дмитрий Рогозин. Были и юродствующие: не найдя себя в списке, они требовали от Обамы записать и их. Санкционный список стал чем-то вроде VIP-карты в модном закрытом клубе.

Но теперь, спустя четыре года, настрой совсем другой. Русские олигархи с тревогой ждут появления «кремлевского доклада», куда, как они ожидают, запишут их всех. Судя по многочисленным публикациям, настроения потенциальных фигурантов близки к паническим. Нанятые ими вашингтонские лоббисты роют землю носом, но не могут найти способ отвести угрозу от своих клиентов.

Парадоксальным образом именно эта суета вокруг «кремлевского доклада» сильно взвинтила ставки. Когда в августе 2017 года президент Трамп подписал закон CAATSA, в Вашингтоне никто не придавал значение содержащемуся в нем положению о докладе. Мало ли докладов пишется по требованию Конгресса! «Ожидали, что список засунут в долгий ящик и забудут о нем сразу же после публикации, как это часто бывает с подобными докладами», - пишет The New York Times. Юристы твердили, что нет никакой причины нервничать: список не санкционный, никакого автоматического наказания не влечет.

Но как тут не нервничать? Ведь ясно же, что список - заготовка для нового витка санкций. В список же попадают за близость к Путину, а без близости к Путину большого бизнеса в России не бывает. И еще неизвестно, какие гадости там про тебя напишут и как потом добиться, чтобы тебя исключили из списка: в отличие от санкционного, из которого президент вправе вычеркнуть любое имя или название, процедура исключения из этого отсутствует.

Особенность «кремлевского доклада» в том, что он создает неопределенность. Адам Смит, вашингтонский юрист и бывший советник Минфина США по санкциям, говорит в интервью The New York Times: «Одно дело - сказать банкам, что такой-то состоит под санкциями. И совсем другое - выразиться так: «Этот парень в списке. Думайте сами, что с этим делать»

«Токсичные» партнеры

Насчет заготовки - справедливо. Многие не дочитали до конца статью 241 закона CAATSA, которая требует от администрации доклада об олигархах, их семьях, деловой активности и размерах состояний. В самом конце этой статьи сказано, что авторы доклада должны просчитать возможный эффект от введения санкций как для фигурантов списка, так и для российской экономики в целом, а также для экономики США и их союзников.

Кроме того, как полагают эксперты, формальный режим санкций в ряде случаев может и не потребоваться: инвесторы будут сторониться «токсичных» партнеров просто из осторожности.

Особенность «кремлевского доклада» в том, что он создает неопределенность. Адам Смит, вашингтонский юрист и бывший советник Минфина США по санкциям, говорит в интервью The New York Times: «Одно дело - сказать банкам, что такой-то состоит под санкциями. И совсем другое - выразиться так: «Этот парень в списке. Думайте сами, что с этим делать».

17 января, пользуясь своим правом предлагать кандидатуры для внесения в список, четверо сенаторов-республиканцев - Роджер Викер, Марко Рубио, Кори Гарднер и Линдси Грэм - направили письма идентичного содержания должностным лицам, отвечающим за составление списка: госсекретарю Рексу Тиллерсону, министру финансов Стиву Мнучину и директору национальной разведки Джону Коатсу. В этом послании сенаторы призывают включить в список два имени: Юрий Чайка и Алишер Усманов. Каждое имя сопровождается справкой, составленной на основании материалов Фонда борьбы с коррупцией (ФБК) Алексея Навального и Международного консорциума журналистов-расследователей (ICIJ).

Своим предложением законодатели дают понять, чего они ожидают от доклада и какого уровня лица должны оказаться в списке.

Что ж, ждать осталось совсем немного...

* Владимир Абаринов, вашингтонский журналист, постоянный автор NT